贏合科技總裁許毅：鋰電產(chǎn)業(yè)“春暖花開(kāi)”當(dāng)有為！
3月18日，“第二屆新能源汽車(chē)及動(dòng)力電池（CIBF2021深圳）國(guó)際交流會(huì)”在深圳隆重召開(kāi)。贏合科技總裁許毅在開(kāi)幕式專(zhuān)場(chǎng)作主旨發(fā)言。
許毅表示，當(dāng)前鋰電產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)大發(fā)展時(shí)代，在鋰電產(chǎn)業(yè)“春暖花開(kāi)”的季節(jié)，電池、設(shè)備、材料企業(yè)應(yīng)“當(dāng)有為”！緊緊抓住產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇期，加強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新，助力全球鋰電、新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
許毅還透露，公司在2018年進(jìn)行了戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式等方面的大調(diào)整和“轉(zhuǎn)向”，果斷地放棄了整線業(yè)務(wù)，將所有的精力和資金都聚焦到單機(jī)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，同時(shí)在單機(jī)產(chǎn)品研發(fā)上確立“做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)”的研發(fā)理念。得益于此，近幾年贏合科技陸續(xù)在業(yè)內(nèi)率先推出590高速全自動(dòng)組裝線、390型1.5S/p三工位切疊一體機(jī)、45ppm超高速圓柱卷繞機(jī)、20ppm方形數(shù)碼卷繞一體機(jī)、2.0mm超窄幅分切機(jī)、超寬幅雙層涂布機(jī)等眾多行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品，推動(dòng)甚至引領(lǐng)著鋰電產(chǎn)業(yè)制造效率、成本、穩(wěn)定性等方面的迭代升級(jí)。
許毅認(rèn)為，結(jié)合贏合科技多年來(lái)與國(guó)內(nèi)外頭部客戶的深度研發(fā)合作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電池企業(yè)積極與設(shè)備企業(yè)進(jìn)行深度溝通、合作創(chuàng)新，更有助于保證企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域的引領(lǐng)。同時(shí)她呼吁，下游客戶應(yīng)重視與設(shè)備企業(yè)溝通，注重工藝改善研發(fā)，敢于提出更高的要求，共同引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新。
以下為贏合科技總裁許毅發(fā)言內(nèi)容實(shí)錄：
大家好，我是深圳贏合科技的許毅。算是行業(yè)的“老人”了，很多朋友跟我說(shuō)：剛見(jiàn)你的時(shí)候還是個(gè)小女孩，現(xiàn)在已經(jīng)變成小女孩的媽了。
記得第一次參加CIBF展會(huì)是2001年6月，當(dāng)時(shí)展覽舉辦地在北京，那時(shí)就像億緯鋰能劉（金成）博士前面說(shuō)的，當(dāng)時(shí)的鋰電池展位非常小，只有9平方，大約也就有4~5家鋰電池企業(yè)參展，主要都是鉛酸電池企業(yè)參展。但是20年后的今天，鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。
在這里，我首先感謝CIBF平臺(tái)。無(wú)論遇到多大的困難，像2003年的非典，2020年的新冠疫情，CIBF平臺(tái)一直在堅(jiān)持，讓產(chǎn)業(yè)界有機(jī)會(huì)做總結(jié)、交流和向外界展示創(chuàng)新成果。
其次，我也很感恩。我今天發(fā)言的主題是：“春暖花開(kāi)，當(dāng)有為！”
2020年的新冠疫情影響非常巨大，即便現(xiàn)在，疫情還在影響著全球。但是中國(guó)在習(xí)主席的帶領(lǐng)下，疫情已控制得非常好，得以讓我們?cè)诖号ㄩ_(kāi)的季節(jié)重新開(kāi)啟展會(huì)，交流、展示創(chuàng)新成果。
在我看來(lái)，“春暖花開(kāi)”還有一個(gè)含義——行業(yè)的所有人正在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)的鋰電產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展的春天。
01
鋰電產(chǎn)業(yè)“春暖花開(kāi)” 如何生存下去仍需思考
我本人作為鋰電領(lǐng)域的“老人”，深知這個(gè)產(chǎn)業(yè)從襁褓到如今全球性產(chǎn)業(yè)，發(fā)展地非常不易！這些年有一波波的人進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)也有人一波波地退出。目前來(lái)看，鋰電產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)向上發(fā)展的好勢(shì)頭，目前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)非常好：車(chē)企缺電池，電池廠缺產(chǎn)能，設(shè)備廠、材料廠訂單飽滿，鋰電產(chǎn)業(yè)鏈各家企業(yè)的日子不斷向好。所以，我想說(shuō)：非常感恩前輩們、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以及全體鋰電人的共同努力，讓我們迎來(lái)了鋰電產(chǎn)業(yè)的“春暖花開(kāi)”。
事實(shí)上，作為一個(gè)設(shè)備企業(yè)，作為一個(gè)公司的創(chuàng)始人，我們時(shí)刻都在考慮到底怎樣能夠活下去？即便在鋰電春暖花開(kāi)的“季節(jié)”，這依然是我們需要考慮的問(wèn)題。
今天，鋰電產(chǎn)業(yè)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)代，正像俗語(yǔ)所說(shuō)：“機(jī)會(huì)來(lái)了豬都可以飛起來(lái)”。但我常常思考，即便在春暖花開(kāi)的季節(jié)，在行業(yè)非常好的季節(jié)，也需要深思一個(gè)問(wèn)題：怎樣能夠活下去？
贏合成立15個(gè)年頭，我們也一直在思考：對(duì)于贏合來(lái)說(shuō)，贏合怎么活下去？客戶憑什么選擇你？
我給出的答案是：以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題。只有你真正為客戶解決問(wèn)題，你才有機(jī)會(huì)活下去。
無(wú)論是設(shè)備企業(yè)還是材料企業(yè)或是任何一個(gè)平臺(tái)，包括CIBF平臺(tái)，我想答案一定也是：以客戶為中心。
2000-2005年，整個(gè)鋰電產(chǎn)業(yè)還處于啟蒙狀態(tài)，行業(yè)還是純手工做電池，只要做出一粒電池，電池有電，就叫鋰電池。無(wú)論它有沒(méi)有鼓包，存不存在別的問(wèn)題。
2006-2012年是鋰電產(chǎn)業(yè)的啟航期，整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于摸索階段，規(guī)模還非常小，資金量也非常有限，產(chǎn)量也不穩(wěn)定。贏合科技就是在這個(gè)階段誕生的。
當(dāng)年鋰電池還是以日韓為主，中國(guó)在摸索中前進(jìn)。那個(gè)時(shí)候我們就在想，客戶的需求是什么？贏合能給予客戶什么？在那個(gè)階段，客戶的需求就是價(jià)格低、交期快、調(diào)試快。
成立之初，贏合就以半自動(dòng)卷繞機(jī)和制片機(jī)起步，為滿足客戶需求，我們著手研發(fā)制造價(jià)格低、交付快、調(diào)試快的設(shè)備。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上的量還非常小，一般的設(shè)備訂單也就3-5臺(tái)。但贏合當(dāng)時(shí)就做了很大膽的決定——標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)。當(dāng)別人還在以3-5臺(tái)向市場(chǎng)投放設(shè)備的時(shí)候，贏合就以20臺(tái)、50臺(tái)、100臺(tái)的規(guī)模向客戶提供性價(jià)比好、價(jià)格低的產(chǎn)品，正是找出了那個(gè)階段的客戶痛點(diǎn)并能夠滿足客戶的需求，贏合才得以生存并快速發(fā)展。
時(shí)間進(jìn)入2013-2017年，我把這個(gè)階段稱為鋰電行業(yè)的無(wú)序爆發(fā)式增長(zhǎng)期。為什么這么講呢？因?yàn)閺?013年開(kāi)始，動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)開(kāi)始有了新的變化：中國(guó)政府出臺(tái)了支持政策，包括高額補(bǔ)貼政策。我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年國(guó)內(nèi)電池企業(yè)只有45家，但到了2016年數(shù)量達(dá)到145家，到2017年這一數(shù)字飆升至214家，在最高峰的2018年，贏合科技客戶鏈條里面有312家電池企業(yè)。這個(gè)階段，電池企業(yè)增長(zhǎng)非常快，原來(lái)地產(chǎn)、煤礦或其他行業(yè)的熱錢(qián)都涌進(jìn)來(lái)了。大家都認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很好，所以都想進(jìn)來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于完全無(wú)序式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
這個(gè)時(shí)候客戶的需求是什么？很多客戶需要怎么快速地做出電池，廠房、設(shè)備怎么規(guī)劃？
基于客戶的痛點(diǎn)和需求，贏合在2014年提出了鋰電設(shè)備整線智能解決方案，通過(guò)組織專(zhuān)業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，為客戶做出合理的產(chǎn)線、廠房、設(shè)備規(guī)劃，以及整個(gè)設(shè)備供應(yīng)鏈的提供。這期間贏合交付了超過(guò)30條整線，為客戶解決了很多難題。
時(shí)間仍在前行，產(chǎn)業(yè)也在不斷發(fā)展。來(lái)到2018-2019年，我把這個(gè)階段稱為：能者幸存期。2018年補(bǔ)貼政策迎來(lái)調(diào)整，首先是補(bǔ)貼政策將電池技術(shù)門(mén)檻提得很高；其次是補(bǔ)貼開(kāi)始大幅退坡。企業(yè)要生存就要有技術(shù)、資金實(shí)力，以及產(chǎn)品要有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。否則就無(wú)法存活下去。實(shí)際上，到2019年，動(dòng)力電池的生產(chǎn)企業(yè)大幅降至55家。但真正有實(shí)力的企業(yè)都成長(zhǎng)起來(lái)了，像今天在座的很多企業(yè)都成長(zhǎng)起來(lái)了，還出現(xiàn)了像孚能科技、億緯鋰能等世界領(lǐng)先的電池企業(yè)。
圖為贏合科技總裁許毅作主旨發(fā)言
02
贏合科技錨定技術(shù)創(chuàng)新為生存之道
這些企業(yè)能夠生存下來(lái)，并不斷發(fā)展壯大，成為世界級(jí)企業(yè)，它們具備什么能力？在我看來(lái)就是技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力。這個(gè)時(shí)候我們?cè)O(shè)備企業(yè)的客戶又需要什么呢？
贏合科技服務(wù)的對(duì)象都是鋰電池企業(yè)，通過(guò)前面孚能科技王瑀博士、億緯鋰能劉金成博士的演講我們可以看出，現(xiàn)在優(yōu)秀的電池企業(yè)需要的是：電池更安全、效率更快、成本更低。這正是贏合作為上游設(shè)備企業(yè)需要做的事情。設(shè)備在鋰電池的生產(chǎn)中起著至關(guān)重要的作用，唯有設(shè)備技術(shù)的快速迭代、工藝革新，才能解決客戶的上述需求，也才能真正推動(dòng)鋰電產(chǎn)業(yè)在全球的大發(fā)展。
基于此，在2018年年底贏合調(diào)整了戰(zhàn)略、組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式，果斷地放棄了整線業(yè)務(wù)，將所有的精力和資金都聚焦到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，聚焦“做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)”產(chǎn)品。通過(guò)將設(shè)備做專(zhuān)、做精、做強(qiáng)，為客戶真正解決效率低、一致性差、成本高等痛點(diǎn)。
事實(shí)上，這也回答了贏合靠什么活下去的問(wèn)題——技術(shù)！唯有通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新解決問(wèn)題，解決電池企業(yè)的工藝、效率、成本等難題，我們才能夠生存下去。
2018-2020年，贏合科技研發(fā)資金投入超過(guò)6億元，每年研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的8%左右，未來(lái)我們還會(huì)持續(xù)加大研發(fā)投入。
事實(shí)上，得益于贏合科技持續(xù)投入和重視研發(fā)，近年來(lái)我們?cè)趯挿p層涂布機(jī)、大圓柱卷繞機(jī)、窄幅藍(lán)牙分切機(jī)、寬幅輥分一體機(jī)、590高速全自動(dòng)組裝線、390型三工位切疊一體機(jī)等鋰電單機(jī)設(shè)備指標(biāo)上屢破行業(yè)“極限”，解決客戶的低效率、高成本、低安全難題。
通過(guò)技術(shù)研發(fā)，贏合科技推出業(yè)內(nèi)首臺(tái)1.6m涂布速度100m/m的雙層涂布機(jī)，設(shè)備效率是2018年的8倍。一臺(tái)涂布機(jī)的生產(chǎn)效率是原來(lái)的8倍，大家可以想一想，同樣設(shè)備，成本降低了多少？
贏合旗下的東莞雅康做卷繞機(jī)出身，目前圓柱卷繞機(jī)可以做到連續(xù)8小時(shí)不換卷，當(dāng)生產(chǎn)設(shè)備開(kāi)啟，門(mén)一關(guān)，8個(gè)小時(shí)不需要工人進(jìn)入卷繞車(chē)間，非常好地實(shí)現(xiàn)了環(huán)境管控；推出的全球最快、最穩(wěn)定的45ppm超高速卷繞機(jī)，已經(jīng)被客戶定為專(zhuān)用機(jī)型，目前主要用于某國(guó)際頭部車(chē)企配套電池的生產(chǎn)線。去年和今年很火熱的大圓柱卷繞機(jī)，我們研發(fā)出激光+切+卷繞一體，對(duì)客戶工藝改善、成本下降、效率提升幫助很大。
另外，贏合率先在國(guó)內(nèi)鋰電領(lǐng)域研發(fā)創(chuàng)新的豎式切割和除塵技術(shù)，已經(jīng)成為全行業(yè)的范本，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
本屆會(huì)議的主題是軟包電池。軟包電池最大的難題就是疊片效率太慢。贏合旗下和合自動(dòng)化是專(zhuān)門(mén)做疊片機(jī)的，目前推出的390型三工位切疊一體機(jī)的疊片效率已達(dá)0.12片/秒，媲美卷繞速度。另外我們開(kāi)發(fā)的590型疊片技術(shù)，可以讓電池更安全、更可靠。
軟包組裝線方面，贏合在國(guó)內(nèi)率先推出了30ppm的軟包組裝生產(chǎn)線，同時(shí)也是業(yè)內(nèi)首家推出590型軟包疊片機(jī)的企業(yè)。最近我們跟客戶還共同開(kāi)發(fā)了磁懸浮技術(shù)，在軟包組裝過(guò)程中采用了磁懸浮技術(shù)，效率更快、精度更高，粉塵控制得也非常好。
在19-21日的CIBF2021展覽會(huì)期間，我們會(huì)展出相關(guān)設(shè)備，并舉行新品發(fā)布會(huì)，歡迎大家去現(xiàn)場(chǎng)感受這些設(shè)備的技術(shù)性能。
贏合所有的研發(fā)投入，都旨在幫客戶解決問(wèn)題，可以讓客戶的生產(chǎn)投入更低、環(huán)境控制更好，可以讓電池生產(chǎn)更安全。我認(rèn)為這些投入都是非常值得的。
03
產(chǎn)業(yè)鏈工藝協(xié)同創(chuàng)新 共同提升競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核
前面幾位電池大佬剛才講，電池目前面臨的問(wèn)題主要是安全和成本。我個(gè)人認(rèn)為，安全和成本不僅僅是電池企業(yè)的事情，更是整個(gè)行業(yè)的事情，無(wú)論是材料企業(yè)、電池企業(yè)還是設(shè)備企業(yè)，所有的一點(diǎn)一滴都是整個(gè)行業(yè)需要協(xié)同去做的事。
在此我有一個(gè)想法，今天在座的很多都是董事長(zhǎng)或者企業(yè)高管，很多人剛才都提到了電池工藝改善的重要性。
在這里我有一個(gè)請(qǐng)求：希望未來(lái)能與電池企業(yè)有更多設(shè)備方面的探討和溝通。這是一個(gè)非常好的改善工藝、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的過(guò)程。
之前有一家國(guó)際客戶向贏合提出來(lái)要做45ppm圓柱卷繞機(jī)，而當(dāng)時(shí)業(yè)界做的都是28ppm的，45ppm在當(dāng)時(shí)看來(lái)是完全不可能的，就連當(dāng)時(shí)技術(shù)非常先進(jìn)的日本設(shè)備企業(yè)，也只做到了32ppm。但是通過(guò)與客戶的溝通、探討和研發(fā)努力，通過(guò)一年的時(shí)間我們真的做到了。
經(jīng)過(guò)這么多年與頭部企業(yè)的類(lèi)似設(shè)備研發(fā)合作，我們深刻認(rèn)識(shí)到這種協(xié)同的重要性。所以，我們希望客戶的管理層更注重工藝的改善和革新，更注重同設(shè)備廠的聯(lián)合開(kāi)發(fā)，要敢于和善于向贏合提出技術(shù)、工藝要求。同時(shí)還希望電池企業(yè)能更加關(guān)注細(xì)節(jié)，比如說(shuō)粉塵的控制，環(huán)保、設(shè)備配套上能夠有更多的探討。
另外，贏合愿意跟客戶開(kāi)放一些新技術(shù)。像前面電池企業(yè)提到的疊片工藝設(shè)備投入非常高，而我們的疊片效率已經(jīng)做到0.12片/秒，實(shí)際上在我們看來(lái)還有更好的解決方案。德國(guó)MANZ研發(fā)的熱復(fù)合技術(shù)非常成熟，如果能將熱復(fù)合技術(shù)應(yīng)用到電池工藝上，設(shè)備同電池企業(yè)溝通開(kāi)發(fā)，相信在成本、安全上會(huì)未來(lái)還會(huì)有更大的突破。目前我們同德國(guó)MANZ已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共享熱復(fù)合技術(shù)。但目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)還沒(méi)有找到比較好的客戶來(lái)推動(dòng)這個(gè)技術(shù)的落地。
近些年同贏合合作開(kāi)發(fā)前沿技術(shù)設(shè)備的客戶有很多，包括ATL、比亞迪、C客戶及韓國(guó)兩家動(dòng)力電池巨頭、美國(guó)電動(dòng)車(chē)企等都同贏合聯(lián)合開(kāi)發(fā)了很多前沿設(shè)備。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多電池企業(yè)不太關(guān)注設(shè)備開(kāi)發(fā)，都是在等，等設(shè)備企業(yè)做出來(lái)了他們?cè)倏纯础?/p>
然而，現(xiàn)在的電池企業(yè)都具備技術(shù)和資金實(shí)力。如果你等一等，很可能就會(huì)晚別人一步！例如，贏合科技與某電池企業(yè)開(kāi)發(fā)的45ppm卷繞設(shè)備，屬于同客戶定制開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用設(shè)備，暫時(shí)不能外售，只能為其他企業(yè)提供43ppm的卷繞設(shè)備。但是顯然已經(jīng)有客戶在用45ppm的了，這種效率、成本乃至技術(shù)上的差距就會(huì)逐漸拉開(kāi)。
贏合非常愿意同國(guó)內(nèi)的企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)先進(jìn)設(shè)備、工藝，助力我們的客戶走得更高、更快、更遠(yuǎn)。
做精、做強(qiáng)、做專(zhuān)是贏合所有人的目標(biāo)，所有人都是圍繞著這個(gè)目標(biāo)來(lái)努力。今天外面春暖花開(kāi)，鋰電行業(yè)也正“春暖花開(kāi)”。對(duì)于贏合來(lái)說(shuō)，或者是對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，“春暖花開(kāi)，當(dāng)有為！”
我們很幸運(yùn)來(lái)到這個(gè)時(shí)代，也很幸運(yùn)等到了鋰電大發(fā)展的時(shí)代。在這個(gè)階段，我會(huì)帶領(lǐng)贏合在這個(gè)“季節(jié)”，在這個(gè)大環(huán)境中“當(dāng)有為”！贏合堅(jiān)持“敬畏品質(zhì)、敬畏技術(shù)、敬畏承諾”，希望跟客戶合作能夠?yàn)橹袊?guó)鋰電、為全球鋰電作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
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