贏合科技阮丹琳：解碼設(shè)備企業(yè)協(xié)同電池企業(yè)走向國際的“秘籍”
圖為深圳市贏合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳發(fā)表演講
10月17日，“第五屆動力電池應(yīng)用國際峰會（CBIS2020）暨首屆中國新能源新材料（寧德）峰會”在福建寧德召開。本屆峰會由中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會、福建省寧德市人民政府、電池中國網(wǎng)，以及寧德時代、電化學(xué)儲能技術(shù)國家工程研究中心和21C創(chuàng)新實驗室聯(lián)合主辦。在主題論壇上，深圳市贏合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳表示，對于國際標準的理解、自主系統(tǒng)的研發(fā)邏輯能力，以及強勁的制造能力，是設(shè)備企業(yè)走向國際化需要具備的條件。
“如果把做電池比做成炒一盤菜，那么設(shè)備就是廚師用的鍋和廚具，有得心應(yīng)手的廚具才能將最好的材料表現(xiàn)出希望它表達出來的味道。”深圳市贏合科技股份有限公司副總經(jīng)理阮丹琳在演講伊始精妙的形容了設(shè)備與電池制造的關(guān)系。
作為已經(jīng)進入LG化學(xué)、特斯拉，以及寶馬等國際電池、電動汽車頭部企業(yè)的鋰電設(shè)備廠商，近年來，贏合科技在走出國門，服務(wù)全球主流客戶方面“深有心得”，阮丹琳在本場主題論壇上，詳細闡述了贏合科技作為設(shè)備裝備企業(yè)如何協(xié)同中國電池企業(yè)走向國際的“內(nèi)在邏輯”及必須功底。
萬丈高樓從地起離不開每一塊磚的努力，其實要想使電芯產(chǎn)線生產(chǎn)出合格的電芯，實際上這里面的基礎(chǔ)是每一臺的單機。“單機經(jīng)歷了多次的技術(shù)迭代和重生，并會一直下去，”據(jù)阮丹琳介紹，贏合科技自2006年涉足鋰電設(shè)備領(lǐng)域，到目前設(shè)備技術(shù)已經(jīng)迭代到第五階段，“目前已實現(xiàn)了非常高的自動化，跟LG化學(xué)合作的最新一代卷繞機可以實現(xiàn)9個小時之內(nèi)人員不需要進入車間換料和維護，真正做到無人車間；特斯拉電池日亮相的激光切割和卷繞機就是贏合的產(chǎn)品，這些設(shè)備技術(shù)事實上都歷經(jīng)過多次迭代，進而適應(yīng)了不同電池材料技術(shù)需求?！?/p>
在阮丹琳看來，電池產(chǎn)線要達到高水平，單機發(fā)展的強健是基礎(chǔ)。“對于單機設(shè)備，客戶一般比較關(guān)心機器的產(chǎn)品表現(xiàn)、是否便于維護，以及帶來的經(jīng)濟性如何？理解更深的客戶，可能在選擇單機設(shè)備時會考慮設(shè)備的結(jié)構(gòu)設(shè)計和電氣邏輯是否與電芯制造相吻合，但是大部分客戶對單機的考量可能都停留在這個層面，”阮丹琳進一步解釋道，設(shè)備開發(fā)的底層邏輯好比大樹的根基，“贏合每年將銷售額的9%拿出來進行設(shè)備研發(fā)，且主要投向設(shè)備根基部分，目的是使得支撐大樹的單機根基長得足夠穩(wěn)，底層的開發(fā)和基礎(chǔ)研究是單機強健，甚至設(shè)備整合的基礎(chǔ)?！?/p>
據(jù)了解，贏合2015年在業(yè)務(wù)率先提出了針對動力電池客戶的整線解決方案，具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的整線交付經(jīng)驗和能力，從2015至今，贏合已經(jīng)成功交付40余條整線。“整線達到一個完美的表現(xiàn)力，離不開所有單機的表現(xiàn)狀態(tài)，單機技術(shù)的能力是整線中最核心的?！比畹ち昭a充道，這也是我們?yōu)槭裁纯梢越桓哆@么多整線，并在運行、維護、安全、效率及經(jīng)濟性上都表現(xiàn)強勁的內(nèi)在原因。
近年來，電動化浪潮席卷全球，依托國內(nèi)土壤成長起來的電池、設(shè)備、材料企業(yè)紛紛摩拳擦掌，擬走向國際市場。贏合科技目前已與LG化學(xué)、三星SDI、特斯拉等在鋰電設(shè)備領(lǐng)域合作多年。事實上，對于很多計劃走出海外市場的企業(yè)來說，一提到國際化，很多人都會立馬想到標準，比如說CE標準，是不是設(shè)備按照CE標準進行設(shè)計，理解了CE標準，這個設(shè)備就OK了，就具備能夠達成服務(wù)國際客戶的能力了，可以國際化了嗎？
在阮丹琳看來，并非如此?！案鲊ㄒ?guī)存在差異，對于設(shè)備的排放、安全、能耗都有明顯或不同的要求?！?/p>
在演講中，阮丹琳根據(jù)贏合科技的國際化歷程，還詳細列舉了企業(yè)還國際化探索中的“五大關(guān)鍵生產(chǎn)要素”。具體包括人員、設(shè)備、物料管理、品質(zhì)管控及生產(chǎn)過程的監(jiān)控等。阮丹琳將其歸結(jié)為：人、機、料、法、環(huán)五個關(guān)鍵標簽?！耙詷藴蕿槔?，設(shè)備企業(yè)去不同的國家或地區(qū)服務(wù)客戶或建立分公司的時候，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和標準非常重要，設(shè)備企業(yè)應(yīng)主動去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)或標準，甚至在設(shè)計上要做一定的調(diào)整，”阮丹琳表示，目前贏合科技已與全球頭部企業(yè)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在標準、法規(guī)、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品品質(zhì)管控及人員、物料及服務(wù)上，共同合作為全球客戶服務(wù)。
在阮丹琳看來，機器設(shè)備主動擁抱國際化，對企業(yè)帶來的改變主要包括在全球采購、標準、法規(guī)、全球服務(wù)以及輔助服務(wù)等諸多方面，對于企業(yè)的挑戰(zhàn)也是全方位和系統(tǒng)性的?！叭绶?wù)歐洲客戶，我們與歐洲最好的非標自動化企業(yè)——Manz簽署全球獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，可以由Manz和贏合一起為客戶提供服務(wù)，”阮丹琳進一步解釋道，Manz更理解歐洲的法規(guī)，沒有語言的障礙，同時也可以在歐洲現(xiàn)場進行設(shè)備安全、調(diào)試等方面的輔助服務(wù)，這些都可以由全球范圍內(nèi)的伙伴和贏合一起共同服務(wù)。
值得一提的是，為適應(yīng)國產(chǎn)自主設(shè)備走向國際化，如何將對國際化，或者說國際“標準”的理解貫徹到自身研發(fā)、運營、服務(wù)體系更為重要?！耙匝邪l(fā)體系為例，為適應(yīng)國際化，我們在技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)層面要進行逐層拆解和深度理解，并應(yīng)用到自身研發(fā)體系中，”阮丹琳表示，以標準件選型為例，必須要有著深厚的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計積累，擁有自主的底層開發(fā)邏輯體系，方能應(yīng)對不同客戶的不同需求。
阮丹琳認為，標準理解、研發(fā)邏輯、制造能力是企業(yè)走向國際化必備條件。換言之，企業(yè)走向國際化必須要具備以下條件：
一、要有明確的國際化目標?！懊鞔_的目標代表著對國際化的理解?！?/p>
二、要有全球的合作伙伴。如贏合科技與全球化企業(yè)合作，在不同的國家和地域為企業(yè)做到更好的服務(wù)。
三、要有全球化的制造能力?！摆A合具備強大的整線能力，同時也具備強健的單機制造能力和研發(fā)能力，”據(jù)阮丹琳介紹，目前贏合可以在繼續(xù)強化單機強健，拆解多個單機分公司獨立運營，以不斷強化單機制造能力以及應(yīng)對電池材料、技術(shù)快速迭代帶來的需求變化。
事實上，正是基于上述的思考，最終呈現(xiàn)給國際客戶的，才是真正的產(chǎn)品完美表現(xiàn)力，才能獲得國際客戶的深度認同與合作。
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